Ces entreprises qui marchent : PharmMat à pleines dents
Marie Conquy, le vendredi 17 juillet 2009 à 04:00
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PharmMat à pleines dents / DR
De manière fortuite
« Devant son succès, nous avons décidé en février dernier, explique Michel Bourdoncle, son créateur, de le proposer au public et de le diffuser dans la grande distribution ». « Ça ressemble à un comprimé d’aspirine, précise le patron de Pharmatt, c’est de la poudre compressée qu’il faut croquer, brosser avec la langue et avaler. »
Michel Bourdoncle confie avoir eu cette idée de manière fortuite « parce qu’[il] prenait souvent l’avion et dérangeait tout le monde après chaque repas ». « Je suis allé jusqu’au bout de mon projet, souligne-t-il, alors que beaucoup renoncent à leurs initiatives. » L’entrepreneur girondin n’a évidemment pas l’ambition de faire disparaître le traditionnel dentifrice : « Le but n’est pas de s’y substituer, prévient-il, mais seulement de dépanner en certaines circonstances. Ce n’est pas aussi efficace, mais c’est un appoint pour l’hygiène bucco-dentaire, plus adapté que les pastilles mentholées. » En dépit d’un lancement en pleine crise, les ventes sont supérieures aux prévisions des deux associés : « La récession est une opportunité pour nous. Les enseignes traversent une période difficile, elles sont partantes pour participer au lancement de nouveaux produits qui peuvent engendrer des ventes complémentaires. Nous avons eu peur mais, finalement, la crise n’a pas été un gros frein. »
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